پیام و شعار در تبلیغات چیست ؟ ( تبلیغات چیست ؟ 4)

پیام در تبلیغات چیست ؟

کسی که خود را متخصص در زمینه مدیریت تبلیغات می‌داند، می‌تواند (یا ادعا دارد که می‌تواند) یک پیام مشخص را با کمترین هزینه‌ به بیشترین سهم از جامعه مخاطبان هدف برساند. هر تبلیغاتچی باید بداند که هدف از تبلیغات چیست . تا زمانی که ندانیم پیام تبلیغات چیست ، صحبت کردن از تبلیغات و کمپین تبلیغاتی معنای چندانی نخواهد داشت و مسئله‌ی مدیریت تبلیغات، از جمله مسائلی است که نمی‌توان آن را از انتها به ابتدا حل کرد.

انواع جاذبه در پیام های تبلیغات چیست

 

متین خان، جاذبه های تبلیغاتی را به دو دسته محصول محور و مصرف کننده محور تقسیم می کند.

بلیچ و بلچ جاذبه های تبلیغاتی را به ۴ دسته کلی، منطقی، عاطفی، ترغیب کننده، یادآوری کننده تقسیم می کند.

طبقه	زیرطبقه	مفهوم	مولفه
منطقی	ویژگی	ارائه اطلاعات در مورد ویژگی ها و مشخصه های مهم کالا یا خدمات	ویژگی
	مزایای رقابتی	مقایسه مستقیم یا غیر مستقیم با سایر برندها	مزایای رقابتی
	قیمت	پیشنهاد قیمت مناسب	قیمت
	خبر	بیان خبر یا اطلاعیه ایی در مورد کالا، خدمات یا شرکت و آگاه کردن مشتریان از تغییران عمده و بهبود محصولات	خبر
	محبوبیت	برجسته کردن محبوبیت یک محصول با اشاره به تعداد مصرف کنندگان آن، تعداد متخصصانی که آن را توصیه می کنند و یا جایگاه پیشرو آن محصول	محبوبیت
احساسی	شخصی	به تصویر کشیدن نیاز روان شناختی مصرف کننده برای خرید محصول و یا تجربه احساسی فردی در اثر مصرف یک کالا و خدمت	لذت، اندوه، خوباوری، موفقیت، همدلی، عشق، ترس، امنیت، جاه طلبی، هیجان، خاطرات، غرور طنز، وقوع آرزوها
	اجتماعی	به تصویر کشیدن نیاز اجتماعی مشتری برای خرید محصول و یا تجربه احساسی اجتماعی در اثر مصرف کالا/خدمت	وجهه، احترام، مشارکت، خجالت، تعلق، مقبولیت، عدم مقبولیت
یادآوری کننده	–	ایجاد آگاهی نسبت به یک برند و یا قرار دادن برند در معرض دید مشتریان	یادآوری کننده
ترغیب کننده		ایجاد کنجکاوی، علاقه و یا هیجان نسبت به یک برند با صحبت کردن در مورد محصول بدو نشان دادن آن	ترغیب کننده

 

عوامل مهم در انتخاب جاذبه های تبلیغات چیست ؟

در زیر به ۴ مورد از مهمترین این عوامل اشاره می شود:

1. ویژگی های بازار هدف
2. ویژگی محصول
3. هویت برند
4. قوانین و مقررات

سبک اجرای تبلیغات چیست ؟

 

اثربخشی یک پیام نه فقط به اینکه چه گفته می شود، بلکه به چگونه گفتن هم یستگی دارد. بلچ و بلچ شیوه اجرا را«روشی که یک جاذبه به یک پیام تبدیل می شود» تعریف می کند. هر تبلیغاتچی باید بداند انواع سبک اجرا تبلیغات چیست و برای خود سبک منحصر به فردی را انتخاب کند.

سبک اجرا بازتاب الگوهای ارتباطی فرهنگ هاست گه با توجه به کاربرد نشانه های بصری و شفاهی متغیر است.

 

شیوه اجرا	شرح
فروش مستقیم	ارائه مستقیم اطلاعات درباره یک کالا یا خدمت
شواهد علمی/تخصصی	ارجاع به اطلاعات فنی و نتایج پژوهش های علمی آزمایشگاهی به منظور حمایت از اداعای تبلیغاتی
نمایش استفاده	به تصویر کشیدن ویژگی های کلیدی محصول از طریق نمایش استفاده محصول
مقایسه	به تصویر کشیدن مزیت خاص یک برند نسبت به رقبا
تصدیق	شخصی بر اساس تجربه ای که از یک محصول داشته به تصدیق و بیان مزایای استفاده از آن می پردازد
پویا نمایی	نمایش از صحنه های پویا نمایی، کارتون و یا عروسک
شخصیت نمادین	ایجاد یک شخصیت نمادین که قادر به ارسال پیام تبلیغ است و محصول شرکت با این شخصیت شناخته خواهد شد.
مقطعی از یک زندگی	نمایش یک مشکل محتمل در زندگی روزانه و سپس چگونگی حل مشکل توسط محصول
رویا پردازی	خلق شرایطی رویایی که کالا یا خدمت مورد نظر عنصر مرکز آن است
نمایش حل مشکل	بیان داستانی کوتاه و مهیج از چگونگی حل یک مشکل بر اثر استفاده از محصول
طنز	بیان طنز گونه از جاذبه های طنز ویا سایر جاذبه ها

 

تبلیغات پنهان در تبلیغات چیست ؟

معمولا مخاطب در برابر ارسال پیام های منتشر شده از رسانه های تجاری مقاومت می کنند و اگر ارسال پیام به شیوه مستقیم باشد این مقاومت بیشتر است برای کاهش مقاومت و افزایش اثربخشی تبلیغات روشی به نام تبلیغات جایگذاری شده(Embedded Ads) به وجود آمد.

نامهای دیگر این تبلیغات جایگذاری محصول و تبلیغات پنهان است تبلیغات جایگذاری شده در درون کتاب ها رمان شعر و ادبیات و هنر و هر نوع ابزار ارتباطی انسان قابل ارائه است اما به دلیل گسترش نوع خاصی از تبلیغات پنهان که به تبلیغات درون فیلم ای معروف است کاربرد این نوع تبلیغ تنها به تبلیغات بازرگانی و انتفاعی منحصر نیست و سازمان های دولتی غیرانتفاعی نیز می توانند از این نوع تبلیغ در راستای اهداف فراگیر خود استفاده نمایند ترویج فرهنگ استفاده از وسایل حمل و نقل عمومی پیشگیری از استعمال دخانیات و در فیلم و برنامه‌های تلویزیونی به صورت غیر مستقیم قابل اجراست.

 

تاریخچه تبلیغات درون فیلمی از زمان اختراع صنعت سینما و تصاویر متحرک قابل تصور است و عقیده برخی محققین به صورت مشخص تبلیغات درون فیلمی از دهه ۱۹۳۰ آغاز شد. در آن دوران شرکت‌های سیگارسازی آمریکایی با پرداخت پول به فیلمسازان تلاش می‌کردند تا برند های خود را در فیلم های سینمایی تبلیغ نمایند. البته تبلیغات پنهان و محصولات جایگذاری شده قدمت طولانی تری دارند در رمان دور دنیا در هشتاد روز ژول ورن به تبلیغ برخی محصولات و شرکت ها می پردازد .صنعت تبلیغات درون فیلمی تا اواسط دهه ۱۹۸۰ به صورت ساختار نیافته بخشی از هالیوود بود اولین تبلیغ در اون فیلمی در دنیای تصاویر متحرک در بهار ۱۸۹۶ رخ داد در آن زمان برادران لومیر برای پخش فیلم های خود با یک تاجر سوئیسی به نام فرانکویس هنری سی کلارک قرارداد بستند. در همان زمان این تاجر با یک تولیدکننده انگلیسی صابون به نام برادران لور قرارداد داشت در یکی از فیلمها برادران لومیر نوعی صابون به نام سان لایت به عنوان محصول برتر شرکت برادران لور تبلیغ شد.

تبلیغ درون فیلمی از نظر راسل و بلچ عبارت است:

از یکپارچه سازی هدفمند برند در یک وسیله سرگرمی. تبلیغات درون فیلمی در حقیقت ترکیب دو بعد مهم و گسترده زندگی بشری یعنی هنر و تجارت است و سبب حذف مرزهای بین تبلیغات و سرگرمی شده و از این رو به عنوان نوعی تبلیغ دوگانه خوانده می شود.

مزایا و معایب تبلیغات درون فیلمی

 

مزایایی تبلیغات درون فیلمی	معایب تبلیغات درون فیلمی
افزایش اثربخشی تبلیغ	بدبینی نسبت به اطلاعات
هزینه کمتر	کاهش رقابت عادلانه
ماندگاری برند در ذهن مردم	تغییر فرهنگ
پیشگیری از نگرش متفی نسبت به برند	–
کمک به تقویت صنعت فیلم سازی	–

 

ویژگی شعار تبلیغات چیست؟

مدت زمان مدیدی است که شعارهای تبلیغاتی به عنوان یک رکن اساسی در مبارزه های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرند.

هدف از شعارهای تبلیغات چیست:

تسهیل در به خاطر سپاری برند شرکت توسط مشتریان و اطلاعاتی است که به برند هویت می‌بخشد و برای آن جایگاه سازی می کند.

از آنجا که اغلب موارد، اینکه کدام برند آشنا تراست مبنایی برای انتخاب قرار می گیرد (به خصوص برای کالاهای درگیری پایین)، این اطلاعات برای اجتماعی کردن مشتریان با اهمیت است

ایجاد آگاهی از برند اولین قدم ضروری در سلسله مراتب یادگیری آن است و به همین خاطر برای بسیاری از تولید کنندگان و خرده فروشان آگاهی بخشیدن یکی از اهداف تبلیغاتی اصلی محسوب می‌شود

شعار های تبلیغاتی به همراه نام برند و لوگو سه عامل کلیدی در شناسایی برند هستند.

شعار تبلیغاتی باید دو ویژگی مهم داشته باشد اولا توسط مصرف‌کننده درک و فهمیده شود ثانیا به آسانی با برندی که معرف آن است مرتبط شود.

چارلز ال ویتر در کتاب تبلیغات خلاق می گوید:

که شعار« …باید مزیتی درباره محصول یا خدمت را بیان نمایدکه لایق و سزوارا تکرار مداوم در تبلیغات و ارزنده به خاطر سپاری برای عموم مردم باشد و به گونه ای عبارت بندی شده باشد که عموم تمایل به خاطر سپاری آن را داشته باشند».

بنابراین فهمیدیم که هدف از شعار تبلیغات چیست به طور کلی هدف از شعار تبلیغات : جا گذاشتن پیام اصلی برند در ذهن مشتری هدف است.

خصوصیات شعار تبلیغاتی مناسب از نظر تیموتی فوستر
ماندگاری در ذهن	رقابتی بودن
به یادآورنده نام برند	بدیع بودن
دارنده مزیت کلیدی	سادگی
متمایز کننده	قابل باور بودن
ایجاد کننده احساس مثبت برای برند	ارائه دهنده برند
بازتاب دهنده شخصیت برند	پرمدعا نبودن
راهبردی بودن	معنادار بودن
قابلیت ایجاد کمپین رقابتی	جالب بودن

 

در سینا طرح میتوانید انواع خدمات چاپ کارت ویزیت ، هدایای تبلیغاتی ، جاپ افست ، چاپ دیجیتال ، چاپ ریسو ، طراحی گرافیکی ، تبلیغات انتخاباتی و … را تهیه کنید .